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Début février, le cluster TIC INFOPOLE vous invitait à découvrir les facteurs de succès qui ont permis à des PMEs du secteur numérique de faire décoller leur activité. L'occasion également pour des partenaires du réseau de prodiguer quelques trucs et astuces pour maximiser son approche marketing grâce au networking et entrer dans une stratégie globale d'innovation.


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Les facteurs de succès majeurs identifiés par nos PMEs numériques

  • connaissance avancée du secteur et du métier "client"
  • analyse pointue du besoin spécifique du client
  • simplicité d'utilisation des solutions développées - "keep it simple"
  • adaptation continue des solutions sur base de l'évolution du client en terme de taille, de business,...
  • veille permanante en terme d'innovation et d'avancées technologiques
  • contact avec la recherche universitaire


Marketing et Networking - trucs et astuces

80% des opportunités sont signées après le 5ème contact. Le marketing, le networking et le suivi des contacts sont primordiaux pour générer des leads et entretenir son réseau.Ce réseautage peut parfois s'avérer chronophage mais est essentiel pour faire rentrer sa société dans un processus de croissance. Se consacrer sur des projets qui auront un impact pour votre business demande de relancer des partenaires de confiances, suivre des prospects qualitatifs."

Capture d’écran 2021-02-16 à 11.39.11Conseils: "sortir de son produit/service et aller au contact de ses clients et prospects en utilisant une approche dite "chaude"

  1. attirer, nurser ses prospect par une approche "marketing"
  2. closer, optimiser sur base du besoin grâce à une approche "sales"

Privilégier les "MQL, Marketing Qualified Lead", c.-à-d. des leads qui découlent de la stratégie marketing de l'entreprise et dont on est certain qu'il possède un intérêt réel pour l'offre de produits/services.

Il s'agit de leads qui ont été qualifiés par le marketing et sont suffisamment "chauds" pour entrer dans une apporche commerciale et devenir ainsi un "SQL, Sales Qualified Lead".


Stratégie globale d'innovation - trucs et astuces

L'innovation est l'une des clés majeures qui permet à une entreprise de se démarquer et de rester compétitive. Toutefois, une PME n'est pas un centre de recherche habitué aux appels à projets qui imposent des démarches parfois lourdes et une stratégie de dépôts réguliers. ll existe cependant des opportunités de financement et outils adaptés aux contraintes des PMEs!

Recommandations dans le cadre d'appels à projets (Pôles et EU)

  1. Consortium fort et complémentaire en terme de compétence, de secteur et de rôles sur le marché
  2. Répartition IP bien définie
  3. Budgets et rôles équilibrés
  4. Expérience de travail en collaboration

Recommandations pour tout type de projet d'innovation

  1. Anticipation par rapport au timing
  2. Approche globale du projet, des besoins, des compétences et approche "business plan"
  3. Analyse des risques et définition de plans "B, C,...."
  4. Capacité financière réfléchie et anticipée

Outils de financement, avantages et inconvéniants

Capture d’écran 2021-02-16 à 11.56.38Capture d’écran 2021-02-16 à 11.57.01

Lire aussi: "Comment booster l'innovation et la recherche numériques dans mon entreprise ?"


Ils font partie de la communauté "Innovation numérique" Digital Wallonia

TraxxeoPreSupply by Traxxeo: gestion et optimisation logistique intégrée et prédictive

https://traxxeo.com/


B12 consultingCIIL-AI by B12 Consulting & Lambda-X: détection et classification de défauts cosmétiques de lentilles intraoculaire

https://www.b12-consulting.com/


EwattchPlasturgie 3.5 by Ewattch Belgium: IoT plug&play pour connecter des parcs machines non homogènes

https://ewattch.com/filiale-benelux/


cooperlinkAI-mail by Cooperlink: traitement et classification automatisée des emails

https://www.cooperlink.io/


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